कार्यक्षम ऑपरेशन्स

1. सुरुवातीला फक्त तुमच्या प्राथमिक ऑपरेशन्सवर लक्ष केंद्रित करा

 म्हणजेच, तुमच्या मार्गावर येणाऱ्या प्रत्येक व्यवसायाच्या संधीत अडकणे टाळा. पाच वाजता सामान्य होण्यापेक्षा एका गोष्टीत परिपूर्ण असणे चांगले. हे तुमच्या व्यवसायात वैविध्य आणण्यासाठी निर्णय घेण्यास तितकेच लागू होते जितके ते तुमच्या प्राथमिक व्यवसायाच्या बाहेर स्वतःसाठी अतिरिक्त प्रकल्प घेण्याचा निर्णय घेण्यास लागू होते. एका गोष्टीवर लक्ष केंद्रित केल्याने तुम्हाला तुमची सर्व संसाधने तेथे बांधून ठेवता येतील आणि त्या प्रयत्नात अधिक उत्पादनक्षम व्हा.

• आमच्या उदाहरणासह पुढे, कल्पना करा की तुम्ही दुसरे कॉफी शॉप सानुकूलित कॉफीशी संबंधित माल विकून पैसे कमवत आहात. यामुळे तुम्हालाही या मार्केटमध्ये उडी घेण्याची इच्छा होऊ शकते. तथापि, तुमचे प्राथमिक उद्दिष्ट, कॉफी बनवण्याआधी असे केल्याने लक्षणीय धोका निर्माण होईल आणि कॉफीच्या गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करण्याची तुमची क्षमता कमी होऊ शकते.

2.नफ्यावर नव्हे तर रोख प्रवाहावर लक्ष केंद्रित करा

 नफा मिळवणे हे निश्चितपणे तुमच्या ध्येयांपैकी एक असले पाहिजे, तुम्ही सुरुवात करत असताना ते तुमचे मुख्य लक्ष असू नये. रोख प्रवाह अधिक महत्त्वाचा आहे – अनेक लहान व्यवसायांकडे नफा मिळविण्यासाठी पुरेसा कालावधी संपण्याआधीच पैसे संपतात आणि त्यांनी त्यांचे दरवाजे बंद केले पाहिजेत. पहिल्या वर्षांमध्ये तुमच्या ओव्हरहेड खर्च आणि विक्रीकडे काळजीपूर्वक लक्ष द्या आणि नफा मागे जाऊ द्या.

3.तपशीलवार नोंदी ठेवा

 यशस्वी होण्यासाठी, तुमच्या कंपनीच्या प्रत्येक खर्चाची आणि कमाईची तसेच त्यामधून जाणारा प्रत्येक डॉलर रेकॉर्ड करण्याची तुम्हाला सवय लावावी लागेल. तुमचे पैसे नेमके कोठे येत आहेत आणि ते कोठे जात आहेत हे जाणून घेतल्यास, तुम्ही आर्थिक अडचणी उद्भवण्याआधी ते ओळखण्यास अधिक सक्षम आहात. शिवाय, हे केल्याने तुम्हाला खर्चात कपात किंवा उत्पन्नात वाढ कोठे करता येईल याची चांगली कल्पना मिळेल.

• उदाहरणार्थ, आमच्या उदाहरणामध्ये, तुम्ही दिलेल्या महिन्यात तुम्ही किती कॉफी खरेदी केली आणि विकली आणि त्यासाठी तुम्ही किती पैसे दिले याचे तपशीलवार रेकॉर्ड ठेवाल. हे तुम्हाला, उदाहरणार्थ, कॉफी बीन्सची किंमत सातत्याने वाढत आहे का हे ओळखण्यात मदत करू शकते आणि तुमच्या स्वतःच्या किमती वाढवायच्या की नाही किंवा पुरवठादार बदलण्याचा विचार करा किंवा नाही याचे नियोजन करण्यात मदत करू शकता.

4.खर्च शक्य तितक्या मर्यादित करा

 हे स्पष्ट दिसत असले तरी, कमी पैसे खर्च करून तुम्ही समान प्रभाव निर्माण करू शकता अशा क्षेत्रांचा विचार करण्याचा प्रयत्न करा. पूर्व-मालकीची उपकरणे वापरणे, जाहिरातीचे स्वस्त प्रकार शोधणे (उदाहरणार्थ, वर्तमानपत्रातील जाहिरातींऐवजी फ्लायर्स) किंवा काही डॉलर्स वाचवण्यासाठी पुरवठादार किंवा ग्राहकांशी चांगल्या पेमेंट अटींवर वाटाघाटी करण्याचा विचार करा.  खूप कमी खर्च करण्याच्या सवयी जपण्याचा प्रयत्न करा आणि जेव्हा आणि कुठे पैसे खर्च करावे लागतील तेव्हाच खर्च करा.

• आमच्या उदाहरणात, याचा अर्थ वापरलेल्या कॉफी ग्राइंडरपासून सुरुवात करणे (जोपर्यंत ते अद्याप चांगले कार्य करत आहेत) आणि त्याच पुरवठादाराकडून (कप, झाकण, स्ट्रॉ इ.) शक्य तितक्या जास्त पुरवठा मिळवण्याचा प्रयत्न करणे असा होऊ शकतो.

5. पुरवठा साखळी कार्यक्षमतेचा विचार करा

 तुमचा खर्च आणि त्यामुळे तुमचा नफा यशस्वी पुरवठा साखळी संस्थेवर अवलंबून असतो. तुमच्या पुरवठादारांशी चांगले संबंध वाढवून, वितरण आयोजित करून आणि ग्राहकांना सातत्याने वेळेवर सेवा देऊन तुम्ही तुमची नफा आणि प्रतिष्ठा वाढवू शकता. यशस्वी पुरवठा साखळी व्यवस्थापन कच्चा माल किंवा श्रम यासारख्या वाया जाणाऱ्या संसाधनांसह तुमच्या व्यवसायातील कोणताही भाग काढून टाकण्यास मदत करू शकते.

• उदाहरणार्थ, आमची उदाहरणे कॉफी शॉप त्याच्या कॉफी बीन पुरवठादारासोबत चांगल्या अटींवर राहू इच्छितात आणि अनेक कारणांसाठी एक संघटित पुरवठा साखळी रचना असावी. तुमची कॉफी कधीच संपणार नाही याची खात्री करण्यासाठी हे विशेषतः महत्वाचे आहे, परंतु याचा अर्थ असाही होऊ शकतो की तुम्हाला अधिक सुसंगत डिलिव्हरी मिळू शकते, कॉफी बीनचे नवीन प्रकार ते उपलब्ध झाल्यावर वापरून पहा किंवा कमी किमतीत वाटाघाटी करा.

6. धोरणात्मक भागीदार शोधण्याचा विचार करा

 एका चांगल्या मार्गदर्शकाप्रमाणेच, एक धोरणात्मक भागीदार तुम्हाला तुमचा व्यवसाय वाढवण्यासाठी आवश्यक असलेली चालना देऊ शकतो. पुरवठादार, तंत्रज्ञान प्रदाते किंवा पूरक व्यवसाय असोत, तुमचा फायदा होऊ शकतो असे तुम्हाला वाटत असलेल्या व्यवसायांपर्यंत पोहोचून धोरणात्मक भागीदारी वाढवा. दुसऱ्या कंपनीशी चांगले नातेसंबंध तुम्हाला दोन्ही विनामूल्य जाहिराती देऊ शकतात, तुमचा व्यवसाय करण्यासाठीचा खर्च कमी करू शकतात किंवा तुम्ही निवडलेल्या भागीदारांवर अवलंबून तुम्हाला नवीन बाजारपेठांमध्ये विस्तार करण्यास अनुमती देऊ शकतात.

• उदाहरणार्थ, तुमच्या कॉफी शॉपला पुरवठादाराशी असलेल्या धोरणात्मक संबंधाचा फायदा होऊ शकतो जो तुम्हाला सूट किंवा नवीन उत्पादनांमध्ये प्रवेश देतो. वैकल्पिकरित्या, पेस्ट्री शॉप सारख्या पूरक व्यवसायातील एक धोरणात्मक भागीदार, तुम्हाला नवीन ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्यात आणि तुमचा महसूल वाढविण्यात मदत करू शकेल. हे एकतर एकमेकांना शिफारस करून किंवा तुमच्या भागीदाराच्या व्यवसायातील उत्पादन ऑफर करून आणि त्याउलट केले जाऊ शकते.

7. कर्जाचा प्रश्न येतो तेव्हा जबाबदार रहा

 तुम्ही घेतलेल्या कोणत्याही कर्जाची परतफेड करण्याच्या तुमच्या क्षमतेचे वास्तववादी मूल्यांकन करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. व्यवसाय सुरू करणे आणि चालवणे हे नेहमीच धोक्याचे असले तरी, तुम्हाला आवश्यक तेवढेच पैसे घेऊन तुमचे दायित्व कमी करण्याचा प्रयत्न करा. आणि जेव्हा तुम्ही कर्ज घेता, तेव्हा तुमच्या रोख प्रवाहाची रचना अशी खात्री करा की तुम्ही ते शक्य तितक्या लवकर फेडत आहात. इतर काहीही करण्यापूर्वी कर्ज परतफेडीला प्राधान्य द्या.

• उदाहरणार्थ, तुम्ही तुमचे कॉफी शॉप सुरू करण्यासाठी $20,000 काढले असल्यास, तुम्ही ते कर्ज परत करेपर्यंत तुमच्या उत्पादनाच्या ऑफरिंगचा विस्तार करण्याचा किंवा तुमच्या कॉफी ग्राइंडर अपग्रेड करण्याचा विचार करू नका.

विपणन आणि वाढ

1. तुमची व्यवसाय खेळपट्टी परिपूर्ण करा

 तुमचा उद्देश, तुमची सेवा/उत्पादने आणि तुमची उद्दिष्टे यासह तुमचा व्यवसाय शक्य तितक्या थोडक्यात आणि कार्यक्षमतेने स्पष्ट करणारे ३०-सेकंद भाषण तयार ठेवा. तुम्ही कोणाशीही गडबड करू शकता अशी सराव केलेली खेळपट्टी तुम्हाला अशा परिस्थितीत मदत करू शकते जिथे तुम्ही ग्राहकाला विक्री करण्याचा प्रयत्न करत आहात तसेच जेव्हा तुम्ही एखाद्या गुंतवणूकदाराला बोर्डात आणण्याचा प्रयत्न करत असाल तेव्हा ते होऊ शकते.  या अल्पावधीत तुम्ही तुमचा व्यवसाय स्पष्ट करू शकत नसाल, तर तुमच्या व्यवसाय योजनेला परिष्कृत करणे आवश्यक आहे.

• तुमच्या कॉफी शॉपसाठी, तुम्ही काय करता (कॉफी विकता), तुमच्या सेवा (तुम्ही ऑफर करता ते पेय), तुम्हाला काय खास बनवते (कदाचित तुम्ही देत ​​असलेली कॉफी दुर्मिळ किंवा स्थानिक पातळीवर भाजलेली असेल) आणि तुमची योजना काय आहे हे तुम्हाला स्पष्ट करायचे आहे. पुढे करा (दुसऱ्या स्थानावर विस्तृत करा, नवीन उत्पादने इ.).

2. चांगल्या सेवेसाठी प्रतिष्ठा मिळवा

 सकारात्मक प्रतिष्ठा मिळवणे हे विनामूल्य जाहिरातीसारखे आहे; तुमचे ग्राहक तुमच्या व्यवसायाचा संदेश मित्रांपर्यंत पोहोचवतील आणि वारंवार परत येतील.  प्रत्येक विक्रीला तुमच्या व्यवसायाचे यश किंवा अपयश अवलंबून आहे असे समजा. याचा अर्थ असा आहे की तुम्ही तुमचा व्यवसाय करत असलेल्या प्रत्येक कृतीशी आणि ग्राहकांसोबतच्या प्रत्येक संवादाशी सुसंगत असले पाहिजे.

• तुमच्या कॉफी शॉपसाठी, याचा अर्थ असा असू शकतो की कॉफीचा जळलेला बॅच फेकून द्या जेणेकरून तुमच्या ग्राहकांना तुम्ही ऑफर करू शकणारे उत्तम उत्पादन दिले जाईल.

3.तुमची स्पर्धा बारकाईने पहा

 कल्पनांसाठी तुम्ही नेहमी तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे पहावे, विशेषतः जेव्हा तुम्ही सुरुवात करत असाल. शक्यता आहे, ते काहीतरी योग्य करत आहेत. ते काय आहे हे जर तुम्ही समजू शकत असाल, तर तुम्ही ते तुमच्या स्वतःच्या व्यवसायात लागू करू शकता आणि कदाचित तेथे जाण्यासाठी त्यांनी केलेली चाचणी-आणि-त्रुटी टाळता येईल.

• आपण प्रारंभ करत असताना हे करण्याचा एक उत्तम मार्ग म्हणजे आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या किंमती धोरणांचे परीक्षण करणे. आमच्या कॉफी शॉपच्या उदाहरणामध्ये, तुमच्या स्वत:च्या वेगवेगळ्या किमतींचा प्रयोग करण्यापेक्षा तुमच्या कॉफीची स्पर्धकांप्रमाणेच किंमत करण्यासाठी खूप सोपी असेल.

4. नेहमी वाढीच्या संधी शोधत रहा

 एकदा आपण स्थापित झाल्यानंतर, आपण नेहमी विस्तारित करू शकता अशा ठिकाणांच्या शोधात असले पाहिजे. याचा अर्थ मोठ्या स्टोअरफ्रंटवर जाणे, उत्पादनासाठी जागा वाढवणे किंवा नवीन स्थान उघडणे हे तुमच्या व्यवसायावर आणि ध्येयांवर अवलंबून असेल. यशस्वी व्यवसाय मालकांना हे समजते की दीर्घकालीन वाढीचा एक मुख्य विरोधक स्थिर आहे. याचा अर्थ, मूळ स्थानावर आपल्या लौकिकांवर विश्रांती घेण्याऐवजी विस्ताराची जोखीम घेणे.

• आमच्या कॉफीच्या उदाहरणासाठी, कदाचित तुम्हाला जवळपास एखादे क्षेत्र असल्याचे दिसते जे कॉफी शॉपने कमी केले आहे. एकदा तुमचे प्राथमिक स्थान तयार झाले आणि सुरळीत चालले की, तुम्ही त्या भागात नवीन दुकान उघडण्याची तपासणी करावी. याचा अर्थ तुमच्या परिस्थितीनुसार एका छोट्या स्टँडवरून पूर्ण कॉफी शॉपमध्ये जाणे असा देखील होऊ शकतो.

5. तुमच्या उत्पन्नाच्या प्रवाहात विविधता आणा

 तुमच्या व्यवसायाचे मूल्य वाढवण्याचा दुसरा मार्ग म्हणजे तुम्ही पैसे कमवू शकता अशा इतर क्षेत्रांचा शोध घेणे. तुम्ही तुमचा प्राथमिक व्यवसाय आधीच स्थापित केला आहे असे गृहीत धरून, आजूबाजूला पहा आणि तुम्ही वेगळी सेवा किंवा उत्पादन कुठे देऊ शकता ते पहा. कदाचित तुमचे ग्राहक एका वस्तूसाठी तुमच्या स्टोअरला वारंवार भेट देतात आणि नंतर लगेच दुसऱ्या स्टोअरमध्ये वेगळ्या वस्तूसाठी जातात. ती दुसरी वस्तू काय आहे ते शोधा आणि ते ऑफर करा.

• तुमच्या कॉफी शॉपसाठी काही सोपे वैविध्यपूर्ण पर्याय पेस्ट्री, सँडविच किंवा खरेदीसाठी पुस्तके ऑफर करत असतील.